Benas Mulhollandas 2018 m. rugsėjo 29 d. Rinkodara Visų profesijų domkratas nevaldo nė vieno, bet dažnai geriau nei vieno – Haley Marie Craig, 7 frazės, kurias citavote neteisingai
Kartais nereikia būti specialistu – tik tokiu, kuris yra pakankamai lankstus, kad galėtų susijungti tarp disciplinų ir panaudoti visų stipriąsias puses.
Pilnas rinkodaros specialistas.
Tai rinkodaros specialistai, turintys žinių ir patirties visais rinkodaros aspektais – nuo socialinės žiniasklaidos ir vaizdo įrašų iki vartotojų patirties ir turinio. Norint juo tapti, reikia daug atsidavimo ir nuoseklaus mokymosi, o dažnai sunku rasti žmogų, turintį tiek daug žinių.
Taigi, jei kada nors norėjote patobulinti savo rinkodaros įgūdžius, žinote, kokie yra „full stack“ rinkodaros specialisto privalumai ir trūkumai, arba susimąstėte, kodėl pirmiausia turėtumėte pasisamdyti ne specialistą, skaitykite šį įrašą. . Apžvelgsiu visa tai, taip pat pateiksiu naudingų išteklių, kurie gali padėti jums įgyti šias žinias, sąrašą.
Pradėkime!
Kas yra pilno krūvio rinkodaros specialistas?
Visos rinkodaros specialistas yra asmuo, turintis patirties ir žinių, apimančių visą rinkodaros paketą. Jie gali specializuotis tam tikroje disciplinoje, bet turėtų sugebėti suprasti ir dirbti su bet kokiu projektu, kuriam jie yra priskirti.
Dabar svarbu atkreipti dėmesį į visą krūvą nereiškia, kad jie viską žino .
Priešingai, paprastai tai yra terminas, skirtas tiems, kurie turi patirties su viskuo, kas susiję su jūsų veikla, bet nebūtinai yra jų meistrai.
Paprastai tai reiškia, kad jie turi pagrindą:
- Rašymas/pasakojimas
- Tinklaraščių rašymas
- Tyrimas
- Socialinė žiniasklaida
- Ryšiai su visuomene
- Duomenų rinkimas / valdymas (A / B testavimas ir kt.)
- Analizė
- Nukreipimo puslapio optimizavimas
- CTA optimizavimas
- Augimo įsilaužimas
- Dizaino/naudotojo patirtis
- Prekės ženklas / pozicionavimas
- Tekstų rašymas
- Klientų palaikymas/sėkmė
- HTML (daugiausia „WordPress“)
- Piltuvo rinkodara
- Turinio rinkodara
- Video rinkodara
- Rinkodara el. paštu
- Mobilioji rinkodara (programėlių parduotuvė ir kt.)
- Mokama rinkodara (PPC ir kt.)
Iš esmės tai yra tas, kuris gali prisitaikyti prie bet kokios situacijos, nesimokydamas visiškai svetimos disciplinos ar technikos pagrindų. Tai lemia itin lanksčius darbuotojus, kurie gali be didelių problemų pereiti tarp projektų ir komandų.
Kodėl tau turėtų rūpėti?
„Full stack“ rinkodaros specialistai yra visų amatų meistro įkūnijimas, nė vieno meistras.
Mažesnėse komandose dėl tokios didelės patirties rinkodaros specialistas gali atlikti net kelis vaidmenis vienu metu, nes trūksta specialisto. Nėra prasmės samdyti specialų vaizdo įrašų rinkodaros specialistą, jei jums tereikia kelių trumpų klipų jūsų žinių bazei.
Šis pranašumas taip pat paneigia pagrindinį pilno krūvio rinkodaros specialistų trūkumą – plotis patirtis neprilygsta gylis arba kokybės žinių. Jie gali žinoti vaizdo įrašų rinkodaros pagrindus, tačiau mažai šansų, kad jie galės vykdyti sėkmingą kampaniją nuo pradžios iki pabaigos.
Tai nereiškia, kad pilno krūvo rinkodaros specialistas to negali taip pat tačiau specializuojasi tam tikroje srityje. Tiesą sakant, bazinių žinių apie viską, kas susiję su jų pagrindine sritimi, turėjimas gali pagerinti jų veiklą ir įkvėpti juos geriau ir darniau dirbti su kitomis komandomis.
Pavyzdžiui, žmogui, kuris fantastiškai išmano tekstų rašymą, bet siaubingai atlieka SEO, reikės redaguoti savo darbą, kad jis atitiktų nurodytą raktinį žodį. Visą krūvą rinkodaros specialistas, kuris specializuojasi tekstų rašymo srityje, galėtų sukurti panašią rašymo kokybę, bet greičiausiai galėtų natūraliai pritaikyti raktinį žodį ir optimizavimo strategiją į savo darbą.
Iš esmės neįmanoma pasakyti, ar pilno krūvio rinkodaros specialistai turi tvirtų privalumų ir trūkumų, palyginti su labiau specializuotais darbuotojais, nes tai visiškai priklauso nuo vykdomo projekto, komandos, kurioje jie dirba, kitų komandos narių patirties ir pan.
Tačiau apskritai manote, kad jie yra geresni mažesnėse komandose ir tose, kurioms reikia daug bendradarbiavimo arba darbuotojų lankstumo.
Mažesnėse komandose jie gali patenkinamai atlikti keletą vaidmenų be specialistų poreikio, o jų plačios žinios leidžia atlikti beveik bet kokį rinkodaros užduotis prieinamas, kai reikia nedaug papildomų žinių.
darbo dienos excel
Kur juos rasti?
„Full stack“ rinkodaros specialistai dažniausiai sutinkami pradedančiose įmonėse dėl jų komandų pobūdžio. Pradedantieji paprastai susideda iš mažų komandų, kurios atlieka pagrindinius vaidmenis, nes jos yra daug mažesnės ir turi atlikti daug tų pačių operacijų.
Tai natūraliai skatina komandas paįvairinti savo įgūdžius, siekiant efektyviai išlaikyti tempą. Darbas pradedančioje įmonėje gali būti žiaurus, bet vargu ar nuobodu, nes kiekvieną kartą, kai komanda auga, priskiriami nauji projektai ir užduotys.
Pavyzdžiui, mano patirtis su Process Street. Nors aš vargu ar esu rinkodaros specialistas, pradėjau šį darbą tik įgijęs istorijos laipsnį ir išmanęs, kas yra „WordPress“. Turiu nuveikti ilgą kelią, bet per trejus metus, kai įgijau žinių ir patirties (be kita ko):
- Tyrimas
- Procesų valdymas ir dokumentavimas
- Vartotojo dizainas ir patirtis
- Piltuvo rinkodara
- Vaizdo įrašų rinkodara (mažesniu mastu)
- Klientų sėkmė ir palaikymas
- Analizė
- Duomenų valdymas
- verslo procesų automatizavimas
Kita vertus, jei būčiau prisijungęs prie senesnės įmonės su didesne komanda, tikriausiai būčiau daugiau dėmesio skyręs pagrindinei turinio rinkodarai, o ne šių kitų naudingų elementų mokymuisi.
Patarimai, kaip tapti pilno krūvio rinkodaros specialistu
Niekada nenustok mokytis
Turite daug ką nuveikti, jei norite tapti pilnos rinkodaros specialistu, ir teisinga sakyti, kad kartais tai gali atrodyti nepaprastai. Tačiau yra paprastas būdas užtikrinti, kad visada darote pažangą.
Niekada nenustok mokytis.
Nesvarbu, ar skaitote knygą apie tai, apie ką anksčiau negirdėjote, peržiūrite naujus (jums) tinklaraščio populiariausius įrašus ar naršote podcast'o bibliotekoje, visada būti kažkas, ką galite padaryti, kad sužinotumėte daugiau.
Net jei tai nėra tiesiogiai susiję su tam tikra rinkodara, bendros verslo žinios gali būti naudingos taikant tai, ką žinote, daugybėje situacijų, kuriose gali atsidurti pilno krūvio rinkodaros specialistai.
Nemokami kursai yra Dievo dovana
Kas nemėgsta nemokamų kursų?
Jie yra puikus šaltinis, padedantis pagilinti žinias ir patirtį, susijusią su įvairiais rinkodaros metodais ir poskyriais, ir gyvybiškai svarbi dalis norint tapti visapusišku rinkodaros specialistu. Svarbiausia žinoti, kur eiti, kad įgytumėte geriausią išsilavinimą.
Būkime realistai; dažniausiai gaunate tai, už ką mokate. Yra keletas puikių nemokamų kursų tiems, kurie turi biudžetą (toliau pateiksiu keletą rekomendacijų), tačiau dauguma mokamų kursų leis jums išsamiau pažvelgti į kurso temą.
Tai pasakius, čia yra keletas vietų, kur galite rasti puikių kursų, kurie padės jums pradėti:
išmanusis ekranas
- 14 BPM ir Six Sigma kursų, kuriuos galite lankyti, kad taptumėte sistemų ekspertu – Process Street
- 26 nemokami internetinės rinkodaros kursai: mokykitės skaitmeninės rinkodaros! – WordStream
- 33 nemokamos internetinės rinkodaros pamokos šiais metais – „HubSpot“.
- 10 geriausių nemokamų grafinio dizaino kursų internete – Creative Bloq
- 8 nemokami internetiniai klientų aptarnavimo kursai – Nendrė
- Vartotojo patirtis žiniatinklyje (WebUX) – Atidarykite 2 studiją
- 12 nemokamų socialinės žiniasklaidos rinkodaros kursų, kad pagerintumėte savo įgūdžius – DreamGrow
- Nemokami internetiniai prekės ženklo kursai – Centrinė klasė
- Galutinis nemokamų internetinių užsiėmimų produktų vadybininkams sąrašas 2018 m – Kimberly Berls
Daryk viską, ką gali
Turite galimybę nuvykti į konferenciją? Daryk.
Matote įrankį, kuris gali būti naudingas ir turi nemokamą bandomąją versiją? Pabandyk tai.
Nežinote, koks yra geriausias jūsų tinklaraščio įrašų formatas? Išbandykite.
Dalis rinkodaros specialisto patirties yra turėti patirties, kad galėtumėte remti savo žinias, o geriausias būdas įgyti patirties yra įstrigti ir padaryti viską, ką turite galimybę.
Išbandę naujus įrankius galite paryškinti naudingas strategijas, jei ne, jei ne, galite pateikti pavyzdžių, kuriuos galite naudoti suskirstymo įrašuose. Konferencijose galite tiesiogiai mokytis iš pagrindinių veikėjų ir parodyti, kam reikia pasiruošti būsimiems pokyčiams. Nuolatinis tobulėjimas atliekant bandymus yra tiesiog sveikas protas.
Tačiau tai nereiškia, kad viskas, ką darote, turi būti susijusi su darbu. Aplankykite vietas, kuriose dar niekada nebuvote, išbandykite tą hobį, kuriuo visada domėjotės, ir apskritai stenkitės užsiimti naujais dalykais.
Nauja patirtis puikiai tinka kuriant unikalias idėjas ir yra labai svarbios norint išlaikyti motyvaciją ir išlaikyti darbo ir asmeninio gyvenimo pusiausvyrą. Kalbant apie tai….
Neperdegti
Supratau; norite visko išmokti ir jums reikia beveik per daug. Kodėl gi jums nepasitempus, kad išmoktumėte tai, ką galite, ir kuo greičiau gautumėte naudos?
Paprasta; sudužsi ir perdegsi.
Perdegimo daroma žala yra daug svarbesnė už bet kokią naudą, kai bandoma įkišti tiek, kiek įmanoma fiziškai. Jūs ne tik prarasite motyvaciją tęsti mokymąsi, bet greičiausiai tai paveiks jūsų įprastus rezultatus.
Užuot tobulėję kaip rinkodaros specialistas, sulėtėsite ir jums bus sunku išlaikyti net įprastą darbo krūvį.
Dėl šios priežasties neperkraukite savęs su suma, kurią bandote padaryti. Padėkite knygą ar dvi ant nugaros, kad galėtumėte pasiimti, kai nieko nedarote. Klausykitės tinklalaidžių, kai vairuojate ar gaminate maistą. Dalyvaukite konferencijoje, jei neturite nieko kito, bet nesulaužykite kojos bandydami, kad ji atitiktų jūsų planus.
Visų pirma, skirkite sau laiko atsipalaiduoti ir daryti dalykus, kurie nėra susiję su darbu ar rinkodara.
Patikėk manimi, joks trumpalaikis pelnas nėra vertas rizikos perdegti ir prireikti, kad ir kiek savaičių sumažinti produktyvumas atsigauti. Tai ne tik blogai atsilieps jūsų darbui, bet tikriausiai jausitės dar labiau kalti, kad jums reikia šio atsigavimo laiko, nei tuo atveju, jei mokymosi procesą ėmėtės lėtai.
Naudokite žinias ir pavyzdžius iš netradicinių šaltinių
Nors ne gyvybiškai svarbus Norėdamas tapti rinkodaros specialistu, pastebėjau, kad žiniomis, patirtimi ir pavyzdžiais iš dalykų, kurie nepriklauso jūsų disciplinai (ar net apskritai už rinkodaros ribų), gali būti puikus būdas gauti naujų įžvalgų ir padaryti temą įdomesnę.
Realiai, bus bent kelios temos, kurias turėsite išmokti, kurios jums nebus įdomios. Bus sunku gauti informaciją. Tačiau jei galite rasti jus dominančios temos kampą ar pavyzdį, tai gali būti puikus būdas įveikti pradinį nenorą pradėti.
Nemokamas kalendoriaus šablonas
Pavyzdžiui, paimkite mano darbą čia, Process Street tinklaraštyje.
Rašome apie viską ir viską, kas susiję su procesu, įskaitant daugybę bendrų verslo praktikų ir optimizavimo metodų, kurie ne visi yra lengvas sekmadienio skaitymas. Nuo verslo procesų automatizavimo ir klientų įtraukimo iki darbų sąrašo šablonų ir komandos formavimo veiklos , mes viską apimsime.
Ne visa tai man įdomu pagrindiniu lygiu, o kiekvieną savaitę mokytis ir rašyti naujomis temomis gali būti labai sudėtinga motyvacijos srityje. Taigi, aš randu būdų padaryti tai įdomus.
Little's įstatymas nėra visiškai vakarinis pokalbis, bet aš įstrigo atradęs, kaip jis buvo naudojamas optimizuoti slaptų bombonešių gamybą . Raginimo veikti pavyzdžiai dažniausiai yra vienodi (galite sakyti, kad jie tiek daug kartų naudojo kontrastingas spalvas), bet aš juos sumaišiau nuėjęs į savo vietinį prekybos centrą ir radęs fizinių pavyzdžių, kuriuos būtų galima susieti su tema.
Jūs nesate apsiriboję tais pačiais pavyzdžiais ar mokymosi maršrutais, kaip ir visi kiti, todėl raskite savo būdą, kaip padaryti temas įdomias.
Ištekliai kelionei
Nors jau pateikiau kelis pavyzdžius aukščiau, pamaniau, kad išvardinsiu keletą išteklių, kurie padės jums pradėti tapti visapusišku rinkodaros specialistu. Tai tinklaraščių, internetinių transliacijų, kursų, knygų ir kitų elementų mišinys, kuris padės patobulinti savo įgūdžius ir įsitraukti į naujas temas.
Dauguma šių šaltinių kalba patys už save (ir šis įrašas jau gana stambus), todėl nenagrinėsiu kiekvieno pavyzdžio. Tačiau aš pasakysiu, kokio tipo ištekliai yra kiekvienas elementas, ir suskirstysiu juos į apytiksles kategorijas, kad jums padėčiau.
Taip pat apžvelgsiu tik pagrindines rinkodaros disciplinas – šie ištekliai yra puikus pagrindas, norint tapti pilnu rinkodaros specialistu, bet jūs taip pat turėsite imtis iniciatyvos ir tobulinti kai kuriuos metodus, kuriems reikia daugiau praktinių įgūdžių. metodas. Pavyzdžiui, turėsite patys įgyti klientų aptarnavimo patirties.
Pradėkime kurti žinių biblioteką!
Rašymas/pasakojimas
- Gramatika – steroidų rašybos tikrinimas ir tai visiškai nemokama
- Hemingway redaktorius – niekam tikusi programa, kuri sumažina jūsų rašymo riebalus
- „Blogger“ vadovas, kaip pasakoti istorijas, kurios užkariauja širdis ir protus pateikė Aleksas Limbergas – puiki santrauka, kodėl pasakojimas yra svarbus ir ką daryti
- Kaip gerai rašyti: 10 pagrindinių savarankiško redagavimo patarimų pateikė C. S. Lakinas
Tinklaraščių rašymas
- „ProBlogger“. – fantastiškas tinklaraštis su patarimais ir metodais tiek naujiems, tiek patyrusiems tinklaraštininkams, daugiausia dėmesio skiriantis pinigų uždirbimui per tinklaraščio rašymą
- Copyblogger – dar vienas puikus tinklaraštis tinklaraštininkams, jie taip pat vykdo programą, kurioje galite tapti a sertifikuotas turinio rinkodaros specialistas , taip įrodydami savo vertę šioje disciplinoje
- WordPress – standartinė daugelio tinklaraščių platforma, su kuria neišvengiamai turėsite susipažinti
- Įvadas į HTML pateikė Codecademy – įvadinis kalbos kursas, kurį turėtų suprasti visi tinklaraštininkai ir rinkodaros specialistai (jei tik pagrindiniu lygiu)
Tyrimas
- Tipo forma – puikus įrankis informacijai iš auditorijos rinkti naudojant tinkinamas formas
- Socialinis paminėjimas – naudokite šį įrankį norėdami pamatyti, ką žmonės kalba socialinėje žiniasklaidoje
- BuzzSumo – puikus būdas patikrinti, koks dabartinis turinys yra populiarus tam tikra tema arba tam tikroje svetainėje
- Kaip mes tiriame: žvilgsnis į buferio tinklaraščio procesą pateikė Belle Beth Cooper – puiki vieta pradėti, jei nesate tikri, kaip tyrinėti savo tinklaraščio įrašus
Socialinė žiniasklaida
- „Facebook“ auditorijos įžvalgos – naudokite tai norėdami gauti papildomos informacijos apie auditorijos elgesį, jei naudojate „Facebook“.
- Socialinės žiniasklaidos ekspertas – vienas geriausių socialinės žiniasklaidos tinklaraščių pasaulyje, pilnas naudingų patarimų, strategijų ir žinių socialinės žiniasklaidos rinkodaros specialistams
- Pradėkite: socialinės žiniasklaidos vadovas smulkiajam verslui pateikė Brenda Barron – įrašų serija, kuri atlieka būtent tai, kas parašyta pavadinime; surengti socialinių tinklų rinkodaros greitąjį kursą neišmanantiems
Duomenų rinkimas / valdymas (A / B testavimas ir kt.)
- Oro stalas – įrankis, kurį mes čia, Process Street, naudojame kurdami išmaniąsias skaičiuokles, kuriose beveik visi mūsų duomenys saugomi susietuose įrašuose, todėl yra galingesni nei tradicinės skaičiuoklės.
- Process Street – puikus būdas kurti procesus kurie atliekami daugiau nei vieną kartą, siekiant užtikrinti, kad jie kiekvieną kartą atliekami teisingai, nuosekliai ir efektyviai
- Vaizdinė svetainių optimizavimo priemonė (VWO) – viskas viename rinkinys jūsų svetainei optimizuoti
- Efektyvus A/B testavimas Ben Tilly – A/B testavimo vadovas
- AB testavimo kontrolinis sąrašas pagal Process Street – nuoseklus kontrolinis sąrašas, padėsiantis atlikti A/B testavimo procesą
Analizė
- Google analizė – jei norite sužinoti, kaip gerai veikia jūsų svetainė, turėsite išmokti naudotis „Google Analytics“.
- Google Analytics akademija – išmokite naudotis „Google Analytics“ iš komandos, kuri ją atnešė
- Ahrefsas – puikus įrankis analizuojant potencialius raktinius žodžius, konkurentų SEO stiprumą ir kaip pagerinti savo pastangas
- Buzzsumo – naudokite tai norėdami atrasti populiarų ar populiarų turinį, susijusį su svetaine ar tema
Optimizavimo patarimai
- 15 nukreipimo puslapio geriausios praktikos, kaip padidinti konversijų rodiklius Benas Mulholandas
- 24 Išsamūs raginimo veikti pavyzdžiai: kaip paskatinti veikti Benas Mulholandas
- Išanalizavau kopiją 87 SaaS paleisties nukreipimo puslapiuose – štai ką radau – autorius Benas Brandallas
Turinio rinkodara
- Copyblogger – puikus turinio rinkodaros patarimų ir metodų šaltinis
- Išplėstinis turinio rinkodaros vadovas pateikė Neilas Patelis ir Kathryn Aragon – būtent tai, kas parašyta ant skardos
- 9 esminiai rinkodaros patarimai iš reklamos tėvo Benas Mulholandas – pagrindiniai David Ogilvy rinkodaros ir reklamos patarimai; reklamos tėvas
- 31 geriausia rinkodaros knyga, kurią naudodami galite suprasti ir pasiekti savo klientus Adomas Henšalas – Niekada nepakenks turėti puikių knygų, kurios padės sužinoti daugiau, sąrašą
Rinkodara el. paštu
- Kaip rasti el. pašto adresus 92 % tikslumu – 9 el. pašto paieškos įrankiai, kuriuos išbandė Benas Mulholandas – kai el. pašto rinkodara turite turėti įrankį, kuris patikimai suteiktų teisingą jūsų tikslo adresą, todėl peržiūrėkite šį įrašą, kad sužinotumėte, kaip veikia 9 geriausi įrankiai
- El. pašto darbo eigos: geriausia praktika ir pavyzdžiai, kurie potencialius klientus paverčia pardavimu Joshas Brownas – išmokite paversti potencialius klientus el. paštu pardavimu, naudodami šią geriausią praktiką
- Išsamus rinkodaros el. paštu vadovas pradedantiesiems pateikė Kampanijos monitorius – puiki vieta pradėti, jei nesate tikri, nuo ko pradėti mokytis apie rinkodarą el. paštu
Prisiminti; visų amatų domkratas nėra nė vieno meistras
Nesvarbu, ar ketinate tapti visapusišku rinkodaros specialistu, ar ketinate jį pasamdyti, atminkite, kad turėdami tokias plačias žinias tikriausiai turėsite kompromisą. Tai dažniausiai pasireiškia tuo, kad nesame tokie stiprūs kaip savo srities specialistas.
Štai kodėl startuoliai dažniausiai mėgsta pilno krūvio rinkodaros specialistus – jie gali prisitaikyti prie daugybės vaidmenų, kuriuos turi atlikti mažesnė komanda, o jiems nereikia specialių žinių, nes jie vis dar tik pradeda veiklą.
Išeitis – laikytis geriausio iš abiejų pasaulių metodo.
Visos žinios yra naudingos, bet tik tuo atveju, jei visos tos žinios bus panaudotos. Jei jie daugiausia dėmesio skirs, tarkime, turinio rinkodarai, prasmingiau turėti šios srities specialistą, kuris prireikus galėtų išmokti kitų disciplinų ir metodų pagrindus.
Jei pats esate rinkodaros specialistas, apsvarstykite galimybę pasirinkti vieną ar du poskyrius, kurie jums patinka arba atrodo įdomūs, ir giliai pasinerkite į jų metodus. Siekite specializuotis tose srityse, išlaikydami savo žinias apie kitas disciplinas – tai padės jums parduoti savo sugebėjimus ir lankstumą.
Ką manote apie pilną rinkodarą? Ar geriau specializuotis ar rinktis abi? Praneškite man toliau pateiktuose komentaruose!
